|
ARHIVA
Long Tail
21.12.2007.
Ključni izraz: long tail
Zašto sam se uključio u program Google AdSense? Što meni znači taj
minorni prihod u odnosu na moj 'core business'? Da li je to vrijedno
gubitka posjetitelja koji će se povući za tim vanjskim linkom? Razlog
je fenomen 'dugi rep'. Od kad znam za sebe ovako sam razmišljao.
Prihodi i rashodi
Prihodi su u neravnopravnom položaju prema rashodima i zato gube bitku.
Zašto? Zato što prihodi pristižu jednom ili dva puta mjesečno, a rashodi
se događaju non-stop. I što je najgore, rashodi se događaju u 'dugom
repu' što će reći sitno a vrlo učestalo i nekontrolirano. Tko se od
nas nije upitao "Pa gdje sam potrošio100 kn?". Tko je ikad
odlučio odlaziti svaki dan u banku i položiti na štednju 8 kn. Otići
na kavu svaki dan, nema problema, tu smo.
Google AdSense čini upravo to što mi nikad nismo mogli: stavlja na
banku 1 lipu, 1 kn, 5 kn, 8 kn... svaki dan. To je prihod iz 'dugog
repa'. Ako ste danas popili samo jednu kavu, ušteda od ne popijene druge
kave je također prihod iz 'dugog repa'. 'Dugi rep' je strašno moćan,
u što smo se svi uvjerili, do sad samo u potrošnji. Tko nam brani da
istu teoriju ne primjenimo na prihode? Nitko. Google AdSense je tek
jedan primjer prihoda iz dugog repa. Kasica prasica je najstariji poznati
način! Malo će ih preživjeti ovaj mjesec, ali ta tema zaslužuje cijeli
blog.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Agora
5.12.2007.
Odlična prezentacija visoke škole za tržišne komunikacije, Agore, za
moje učenike. Naučili smo da ekonomija ulazi u sve druge struke, a ovdje
su grafičari odlučili ući u ekonomiju. Još samo da naš narod počne prihvaćati
privatnu školu kao normalnu stvar u društvu. Kad bi bar gledali na fakultet
svog djeteta kao na još jedno 'auto' ispred zgrade, na kredit, jasno.
Uz jednu malu razliku. Ovaj 'auto' se možda jednog dana i zaposli i
vrati kredit svojim radom, pokaže odličan ROI, a ono pravo auto je trošak
u knjigovodstvu.
Alexa.com
29.11.2007.
Alexa.com je besplatna usluga mjerenja prometa na Internetu. Posljednjih
dvadesetak dana sam dosta objavljivao na e92.hr. Rezultat toga je skok
na rang listi za cijelih 500.000 mjesta:
Budem li dovoljno uporan, ustrajan, discipliniran, mogao bih se uskoro
i ustaliti među 300.000 siteova na svijetu, a onda nastaviti prema poziciji
100.000. Naći se među 100.000 najposjećenijih siteova na svijetu isto
je što i naći se među top deset tenisača na svijetu. Da li je i financijski
rezultat isti, to ću znati tek kad postignem tu poziciju.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Google Analytics
27.11.2007.
 Bounce
Rate je podatak koji nam kazuje postotak onih posjetitelja koji 'slete'
na 'landing page' i napuste je bez da su posjetili ijednu drugu stranicu
u siteu. Prije mjesec dana Bounce Rate Home Page e92.hr bio je bliže
60% nego 50%. To je velik bijeg posjetitelja.
Uhvatio sam se posla. Posebno ovih dana. Eksperimentiram s manje sadržaja
na početnoj stranici. Bounce Rate je pao na 28%.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Zrak je besplatan
25.11.2007.
Iznad riječkog Korza razapet je transparent "Zrak je besplatan".
Čestitam pročelniku Rijeke za informatiku, gosp. Smokvini. Svojim sugrađanima
je osigurao besplatni bežični Internet u cijelom centru Rijeke. Isprobao
sam. Radi odlično.
Danas sam doživio još jedno ugodno iznenađenje. Nedjelja. Primoran
sam provesti 2 sata na Autobusnom kolodvoru Zagreb. Mom notebooku ne
radi baterija i gledam restorane koji imaju el. utičnicu u blizini stola,
a da nije zadimljeno. I evo ga. Na visini 2 m, na jednom stupu kraj
vanjskih stolova onog restorana u samoj čekaonici. Dvije utičnice. Taman.
Jedna za mobitel, druga za notebook. Uključim notebook kad ono INTERNET!!!
Izvrstan besplatni bežični Internet!
Prije mjesec dana sam tražio besplatni bežični spoj na Internet u centru
Zagreba. Nema te usluge! Zato me Autobusni kolodvor oduševio i stvarno
iznenandio. Bravo Upravo Kolodvora! Pročelniče Zagreba ugledaj se na
pročelnika Smokvinu ili na management Kolodvora i osiguraj nam besplatni
Internet u centru Grada!
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Disciplinomjer
14.11.
Pogledajte gore. Jedan novi 'menu'. Disciplinomjer. Moj novi proizvod.
Uskoro ću napraviti i aplikaciju kao dio LMSKartelo (Learning Management
System Kartelo) sustava. Tako će svaki učenik imati svoj disciplinomjer,
kojeg će vidjeti i učitelj. Svi moji učenici u državnoj školi će također
otvoriti svoje disciplinomjere. Moj disciplinomjer je najjednostavnija
mjerna jedinica na svijetu, ali ujedno i jako točna i jako korisna.
Vrlo je motivirajuća. Sad kad znam da svi posjetitelji sitea mogu vidjeti
podatke mog osobnog disciplinomjera, trudim se napraviti sve zadaće
koje stavim pred sebe. Imam već prve orijentire. Joško Vlašić kaže da
postiže 95% izvršenje dnevnih planova. Ja sam juče postigao 33%. Za
početak mjerenja dobro, zar ne! Jer, jako je teško biti discipliniran!
Vidjet ćemo kako ću proći danas.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Disciplina je stvarno važna, jako važna
12.11.2007.
Vrednote i vrijednosti. Vrednote su život, zdravlje, ljubav, prijateljstvo,
roditeljstvo... sve što se ne može kupiti. Vrijednostima zovemo sve
što se može kupiti. Disciplina? U što ona spada? Ona spada u vrijednosti.
Super! Nešto tako važno, a može se kupiti. Ali, što ako ste sam svoj
šef i radite kod kuće? Danas mi je stigla u mail prva nastavna jedinica
od 11 ukupno pod onim poznatim naslovom "Kako se obogatiti na Internetu".
U njoj jasno piše sljedeće. Postavite sebi cilj i poslove koje morate
svaki dan ostvariti da bi došli do cilja. U definiranju cilja ne budite
škrti. Bolji je cilj zarada dnevno 1000 USD nego 10 USD. Popišite poslove
za svaki dan, koje morate obaviti da biste ostvarili cilj i idemo...
Davno sam čitao knjige o uspjehu i miljunima dolara zarade i vidio
da su sve iste. Pa sam godinama brisao sve na tu temu što bi zalutalo
pred moje oči. Sad, kad mi čovjek lijepo kaže "Nema nikakvih tajni.
Odredite cilj, izvjesite ga na zid spavaće sobe, ispišite poslove koje
morate odraditi svaki dan i onda disciplinirano izvršavajte i za godinu,
dvije, tri ćete ostvariti cilj." AI' meni baš to nedostaje. Disciplina.
Radim dosta, ali većinom ono što ja hoću, a ne ono što bih morao po
nekom planu. Prekidam s tom praksom. Moj cilj znam, o čemu ću drugom
prilikom, ali dnevne poslove nikad ne pišem. Sad ću ih početi pisati.
Za početak: svaki dan u Riječnik Interneta upisati 20 pojmova! Disciplina
se može trenirati i ući pod kožu. I treba. Ako sam mogao dogurati do
20 sklekova svako jutro, mogu i do 20 pojmova svaki dan!
Facebook nudi posao?
11.11.2007.
Da bi s porukama između prijatelja 'šetale' i marketinške poruke ugradit
će se funkcije aukcije. Otkupljivat će se baneri, logotipovi, marketinške
poruke. Sad nam Google AdSense plaća kavu, a Facebook i njemu slični
bi nam mogli platiti vodu. U svakom slučaju otvorite svoj profil na
Facebook i među prvima se uključite u te nove vidove zarade. Prvi su
uvijek najviše zarađivali. Treba motriti i konkurenciju, MySpace i Google,
koji ubrzano rade na istim projektima - povezivanje businessa i socijalnih
mreža. Sve to skupa dosta liči i na HRLT* od
Stanislava Prusca.
Zatim, tu ima i tragova AdSensea**. Pruža se mogućnost kupcima da
ne budu pasivni kupci, već da budu i autori proizvoda i za to budu plaćeni.
Heureka! Upravo sam definirao izraz Enterprise 2.0. A stalno sam se
pitao što bi značilo Enterprise 2.0.
Možda sve skupa najbolje opisuje izraz Enterprise 2.0 koji podrazumijeva
ulazak tehnologije Web 2.0 u korporacije. Blogovi, Socijalne mreže,
Wiki, Del.icio.us, Forumi.... u korporacijama!:) Za sad je to na nuli.
I što su onda korporacije učinile. Obrnule su stvar. Kad neće Web 2.0
knama, idemo mi k Web 2.0. I tako firme uđoše u socijalne mreže. A socijalne
mreže su u sebi okupile sve tehnologije Web 2.0. I tako Web 2.0 preko
noći postaje punoljetan. Zaživljava projekt Enterprise Web 2.0. Ponovo
smo svi na okupu, mi, naše društvo i naša potrošnja. A što ste očekivali?
Da vas neće pronaći na pustom otoku? Jedva ste dočekali da vas pronađu,
zar ne. Pa nećemo valjda prestati prati zube ili slušati naše omiljene
MP3. Mi smo potrošači.
*HRLT = Human Resource Long Tail. U Wiki okruženju aukcijom se prodaje
svoj proizvod.
AdSense** = Googleov proizvod kojeg slijede Yahoo i Windows Live. Moj
site e92.hr nudi obrazovanje. Google na e92.hr isporučuje AdWord***
oglase vezane za obrazovanje.
AdWord*** = Googleov proizvod. Za sumu koju želite kupite klikova koliko
želite. Na primjer, uplatite 200 kn i ponudite za klik 10 lipa. Kupili
ste znači 2.000 klikova. Ako za klik ponudite 1 kn, kupili ste 200 klikova.
Facebook.com vrijedi 15 milijardi $!
11.11.2007.
U listopadu je Microsoft kupio udio u Facebook.com. Tad je objavljena
vrijednost Facebook.com: 15 milijardi USD! 7. 11. 2007. godine, osnivač
Facebook.com, 23 godišnji student na Harwardu, prijatelj našeg Ivana
Krstića, objavljuje
način kako će Facebook.com zarađivati. Facebook Ad. Mark koristi
riječi "Facebook je Sveti Gral za marketare". Radi se o najstarijoj
reklami od usta do usta. Danas Facebook ima 50 milijuna registriranih
korisnika, a vlasnici se nadaju da će doseći i 200 do 300 000 korisnika.
Ti korisnici će razgovarati i o onom što klikaju na drugim stranicama,
govorit će o proizvodima, postojat će i mjerenje i analiza tih priča,
pa će firme znati što korisnici žele. Firme će otvarati svoje profile
i okupljati fanove... socijalna promidžba na socijalnoj mreži.
Ovo me podsjeća na situaciju s papirnatim novinama koje bi na dugo
i široko pisale o rezultatima testiranja palete proizvoda. Korisnici
su kupovali časopise, kupuju još i danas, i informiraju se što kupiti
ili ne kupiti. Sad će se to prenijeti u socijalne mreže gdje će korisnici
biti testeri i potencijalni kupci, bit će na neki način djelovi firmi,
marketari firmi, developeri. Sve će se te marketinške informacije kretati
između prijatelja, zajedno s ostalim prijateljskim razmjenama fotografija,
blogova, poruka. Jer, razmišlja Mark i ostali oko njega, kad vam prijatelj
kaže za neki proizvod da je dobar, da je zadovoljan s tim proizvodom,
ima puno veći utjecaj na vas nego kad pročitamo reklame koje izbacuju
marketari same firme.
Mislim da će se sve zamisli Marka i ostvariti. Jer, naša potrošnja
je dio naše privatnosti, a naša privatnost je dio naše socijalne mreže,
koja je opet dio Facebook.com ili drugih, a ima ih sve više.
Možda nam se upravo pred očima događaju moderni virtualni sajmovi.
Firme i štandovi a oko njih šetaju grupe prijatelja koji pričaju o štandovima
ali i o svojim privatnim stvarima. Svaki član vaše prijateljske mreže
ima svoje područje koje prati, a ostali članovi imaju povjerenje u njega
na tom polju. Svatko je ekspert za nešto u svojoj mreži. Prijatelji
eksperti prate novitete firme i o tome obaviještavaju prijatelje. Sve
je isto kao prije, samo virtualno. 15 milijardi je realno, iako nestvarno.
Pitat ću Ivana Krstića sad u Rijeci kako mu se 23 godišnji prijatelj
Mark nosi sa svim tim! Ipak su mu 23 godine tek.
Hypertext
10.11.2007.
Posjetitelji dolaze na moj Rječnik Interneta i tipkaju 'hypertext'.
Ja to vidim u Google Analytics. Pošao sam vidjeti što sam napisao. Slažem
se s napisanim, ali sam morao još nešto dodati. Pogledajte drugi odlomak.
To sam dodao.
Tekst s linkovima. Do pojave linkova u tekstovima, tekstovi su bili
linearni. Knjige čitamo listaući ih linearno. Međutim, ljudski mozak
funkcionira asocijativno, zaključio je još davne 1945. godine amerikanac
Vanevar Bush. Njegova ideja je zaživjela tek u 1990-im godinama, uvođenjem
World Wide Web-a na Internet. Osnovu Web-a čine HTML dokumenti ili web
stranice koje su "hypertekst", ali i "hypermedij" jer sadrže i slike,
audio zapise, animacije, filmove. Ovaj dodatak "hyper" je uvijek tu
radi isticanja uloge linkova na web stranicama. Pošto je riječ o hypertextu
i link je dobio ime hyperlink, ali je danas prevladao ipak skraćeni
naziv "link".
Zanimljivost koja mi se nameće je sljedeća. Vanevar Bush je Roosweltov
savijetnik i načelnik vojske u poznim godinama života. Rat bijesni,
a gosp. Bush izmišlja posebnu knjigu. Ne novo oružje, već novu knjigu,
smatrajući je najubojitijim oružjem. Asocijacijsku knjigu. Znači da
je 'brzinu dolaska do informacije' smatrao najubojitijim prestižem u
ratu. Danas u miru imamo to najubojitije oružje i zove se Web. Jasno,
u miru ga koristimo za svoju tržišnu konkurentnost. Po asocijaciji bi
to dalje značilo da je Web u miru najkonkurentniji alat. Pitam se, zašto
ga onda pojedinci i gospodarstvo tako sporo uvode u svoje poslovanje.
Poplava besplatnih usluga
10.11.2007.
Od prvog dana vlastitog web site-a do danas, svaki dan gledam statistiku
posjete. Isprva je to bio najobičniji brojač, i danas ne znam čega. Frcali
su 'flameovi' po tadašnjim irc-evima i prvim chatovima i forumima. Nije
bilo blogova, gutali smo informatičku tiskovinu. Moje knjige su se prodavale
na veliko. Bug, tiskano izdanje, je osvanuo s naslovnicom na kojoj je
pisalo "Bug online 200 000 posjetitelja dnevno!" Rekao sam sebi
"Odmah plaćam baner." Na žalost, bili su to 'hits' što će reći
ukupan broj svih datoteka koje sačinjavaju učitane stranice. Znači sve
one sličice, ikonice, podloge jedne stranice, pa i sam brojač, plus html
dokument su hitovi. Tako s učitavanjem bolje opremljene stranice, brojač
bi pokazao 100, 200, 300 veći broj. Monitor.hr je učinio odličan business
s tim brojačima koji su do nedavno na udarnom gornjem lijevom kutu stranice
pokazivali milijarde učitanih stranica.
Kasnije je došao HitBox pa sam godinama gledao kako moj site gmiže prema
20, 30, 40... posjeta dnevno.
Od prije niti mjesec dana koristim Google Analytics. Još ga proučavam.
Kupio sam na Amazon.com knjige od 5 do 19 USD i otkrio da više ne moram
čekati dva mjeseca do prispjeća istih. Amazon mi odmah nakon uplate karticom
papirnate knjige, daje na raspolaganje download PDF format iste knjige.
Malo mi je to nejasno. Ja ću PDF knjigu proučiti za par dana, mogu je
kopirati lokalno, imat ću je stalno u online knjižnici koju mi otvara
Amazon, mogu je tiskati na papir. I što će mi onda njihova papirnata knjiga
kad stigne za dva mjeseca? Ionako više nemam gdje stavljati knjige. Poklonit
ću je gradskoj knjižnici. Ali me nitko neće uvjeriti da ne bi bilo bolje
da smo troškove koji su nastali oko te papirnate knjige podijelili Amazon
i ja.
P.S.
Mogu vam reći da meni uopće ne pada na pamet nešto s ekrana tiskati na
papir. Čitam odlično s ekrana. Sav je moj posao ispred ekrana, sve knjige
su mi online i puno mi je lakše otvarati ih i pretraživati na računalu
nego tražiti po hrpama tko zna gdje sve ne. Jedna krasna robusna knjiga
u rukama je postala veliki lukcuz. U njima ćemo moći uživati samo u knjižnicama.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Landing Page
8.11.2007.
Meni je draži istraživački rad od rutinskog. Zato bih zapuštao moj site
mjesecima. Rekao bih sebi "Imaš konstantno velik broj novih posjeta,
74% - 84%, pa si za njih uvijek nov". Medjutim, kupci se generiraju
iz ponovljenih posjeta. Ali o tome, drugi put. Gornji graf prikazuje moju
bitku s krivuljom broja posjetitelja. Deseti mjesec imam 30% pad posjete.
Reach Index na www.alexa.com je pao na 0,00004. I onda odlučim okrenuti
krivulju prema gore i vidite, uspijeva mi. Dao sam knjige besplatno, pokrenuo
novine PHP, .NET, Internet marketing, pokrenuo Blog, objavio tekstove
na svojim kolumnama. Ovih dana će biti još ugodnih novosti. Ali sad nastupa
rutina: održavati to, i istraživanje: kako će porast posjetitelja utjecati
na konverziju posjetitelj/kupac. E92.hr nije index.hr pa da može davati
sve besplatno i živjeti od reklama. E92.hr je privatna škola koju posjećuje
0,02% onih koji posjećuju index.hr. Jedina reklama koja može pomoći E92.hr
je ona o samoj sebi i svom proizvodu.
Veliki utjecaj na mene da pustim knjige besplatno je imao site www.w3schools.com,
iza kojeg stoji jedna norveška obitelj. Ali ja zaboravljam da je taj site,
osim što ima genijalne autore sadržaja, na engleskom. Zahvaljujući tome
zarađuje kao naš index.hr. Da je na norveškom, prihod bi mu bio kao E92.hr.
Ne bi mu ni Nokia pomogla.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
7.11.2007.
Mirko Vukušić, magistar ekonomskih znanosti, CEO Netmedia.hr
(Odgovor na moj mail od 6.11.2007.)
Eh gdje su ona vrimena kad sam po cijeli dan mogao samo istrazivati za svoj
gust a o zivotnim potrebama su se brinuli roditelji J
Na zalost, sada za ovakve stvari ne mogu priustiti vise od pola sata.. ali
ipak evo ugrubo moje misljenje...
1) Treba odrediti key proizvode (usluge). Meni se cini da je to kod
vas e-learning tecajevi a da je AdSense samo usputan prihod i da ce slicno biti
i sa donacijama. Ipak za ovakvu odluku bi trebalo vise vremena potrositi na
istrazivanje trzista – koliko je ljudi spremno platiti te usluge, koliko trziste
je osvojeno, kolika je mogucnost sirenja, itd. Na prvi pogled mi se cini da
je to sasvim zanimljiv proizvod i za nase trziste
... dalje slijedi ono za sto je prije bilo dovoljno napravit webstranicu i
malo raditi na SEO ali sad treba puno vise a to je siri marketing...
2) Optimizirati web specificno za pojedinacne i grupe proizvoda – ovde
mislim na izradu barem po dva „landing page-a“ za svaki key-proizvod i/ili grupu
proizvoda. Na ove landing pageove ce „slijetati“ posjetitelji „organskih search
rezultata“ ali i placenih „AdWords“. Trebaju biti optimizirane maksimalno i
slicna su pravila i za SEO i za AdWords optimizaciju (ako optimizirate stranicu
na koju saljete ljude sa AdWords oglasa – cijena oglasa ce biti niza! To je
Googlova „nagrada za kvalitetu“ oglasa jer Google ne gura oglase koji se najvise
plate vec trazi oglase koji su win-win i za oglasivace i za Google i tako dize
kvalitetu usluge)
3) Omoguciti pracenje marketing performanca webstranica – postaviti
Google Analytics na sve stranice i obavezno ih povezati sa shopping basketom
tako da se na Analyticsu moze pratiti i prodaja! Avo je apsolutno najvaznije
jer bez pracenja efikasnosti oglasavanja vracate se u doba placenih oglasa u
novinama ciji se rezultati nikada ne mogu priocijeniti. Google Analytics ce
tada moci pratiti i sve ostale elktronske kampanje (pa i sponzor banner) na
nacin da ce vam tocno moci reci koliko kupaca je doslo preko tog bannera. Kupaca
a ne posjetitelja!!! Velika razlika („kvaliteta posjeta“).
4) Kreirati AdWords kampanje – samo o ovome bi se mogle knjige napisati
ali najkrace: 1) istrazivanje keyworda koje ljudi koriste a da su im zanimljivi
vasi proizvodi 2) unosenje keywordsa u kampanje i linkanje kampanja sa „landing
page“ovima.
5) KONSTANTNO PRATITI I POBOLJSAVATI marketing – dakle i landing pageove
i adwords kampanje... kako:
a. Zasto sam rekao bar dva landing page-a po proizvodu? Zato sta Google Analytics
izmedju ostalog moze raditi A/B page testing – dakle moze vam rotirati landing
page za isti proizvod i pratiti rezultate svakog (jer je i u vezi sa shopping
basketom) i tako vam vremenom reci koji landing page kreira vise prodaje! Svako
malo se unaprijedi losiji landing page i ide dalje! Samo landing page za sebe
je umjetnost i pravi „umjetnici“ vani za njihov dizajn i copyrighting dobiju
i desetke tisuca $ za jedan! Ima knjiga samo o tome. A zasto im plate toliko..
zato sto ti umjetnici znaju tako napraviti landing page da prosjecnu konverziju
od npr. 1% dignu na 1.5%. Nije puno? A sto ako firma vlasnik te stranice svaki
dan ostvari preko toga landing page-a 100 prodaja po 10$... taj rast od 0.5%
tada vrijedi 500$ tj isplati se za 20 dana.
b. AdWords kampanje se preko GoogleAnylyticsa takodjer vezu na shopping basket.
Dakle ako za keyword „ucenje“ placate 0.20$ po kliku i preko njega dodje 100
posjeta (to je 20$ ukupno). Od tih 100, petoro njih kupi tecaj po 40$ (to je
ukupno 200$) tada je vas ROI (return of investment) 10x!!! Zato sto ste ulozili
20 a dobili 200$ (pod pretpostavkom da nema troska). E ove stvari AdWords radi
za vas automatski. On ce za svaki keyword i svaku kampanju ove brojeve automatski
racunati (zato obavezno Analytics integrirati sa shopping basketom). To je san
svakog marketingasa! 100% tocnos procjene isplativosti marketinske kampanje.
Naravno, rijetko ce vam ROI (zarada) biti 10x! Najcesce ce to biti 10, 20 30%
ali to je cijela umjetnost pracenja kampanja... snizite cijenu bida, povecajte
cijenu bida, smanjite budget za rijeci koje vam ne kreiraju prodaju a maksimizirajte
budget onih koje imaju visok ROI. Igrajte se i ucite... nema limita.. moze se
i samo 20-30$ mjesecno uloziti i onda povecavati samo na osnovu profita, bez
rizika.
c. Sve ostale kampanje se prate na slican nacin putem Google Analyticsa...
ako negdje platite i banner ili sponsored link... Google ce vam reci jeste li
vise platili link ili ste vise zaradili na kupcima preko tog linka. Sada je
odluka o gasenju/produzenju oglasa laksa, zar ne? J Mogu se pratiti i email
kampanje (newsletteri) i svaki pojedini link u emailu ako zelite.
Meni je ovaj nacin online prodaje najdrazi i mislim da je ovo buducnost prodaje
i marketinga uopce (ipak internet jede sve). Dakle treba shvatiti da se sve
treba postaviti da bude MJERLJIVO i onda se ti podaci koriste za donosenja odluka.
Treba shvatiti i „lanac“ kojim se dolazi od posjetitelja do novca: SEO i/ili
AdWords kampanje (dakle keyword) -> website -> landing page -> shopping
basket. Svaka karika ovog lanca utjece na % konverzije posjetitelja u kupca
i sve skupa na kraju odrede ROI. Sve dok je ROI u plusu (i imate kapacitete)
slobodno povecavate budget oglasavanja jer to direktno povecava profit.
Moj drugi naglasak je i fokusiranje! I na nivou firme u smislu strategije i
strateskog proizvoda – bolje 1-2 nego 15 (za male firme) i u smisli marketinskih
kampanja – bolje pocet sa totalno razradjenim 1-2 proizvoda nego povrsno izbaciti
15 kampanja za 15 stvari. Takodjer razraditi svaku pojedinu knjkigu kao npr
„Excell za pocetnike“, a ne samo grupu „e-knjige“ ili kompletnu uslugu „e-learning“.
Zadnja napomena na kraju je da sve ovo jos bolje funkcionira sto je trziste
vece (iako je nekad lijepo imati i „nišu“ a vi je imate u hrvatskoj). Dakle,
knjige ili e-learning na engleskom bi se puno lakse prodavalo na ovaj nacin.
Ako smislite neki „globalni“ proizvod/uslugu, svakako ga gurnite u gornji proces.
Takodjer napomena, ovdje sam se ogranicio samo na key-proizvode i samo na Internet
Marketing jer ja bih tako poceo. Naravno postoje i drugi oblici prodaje i sirenja
posla... klasicno oglasavanjem, pregovaranje s firmama, telefonska prodaja,
zaposljavanje ljudi... ali to je sad vec d(r)uga prica. I samo ovaj prvi dio
je dovoljan za nekoliko mjeseci ucenja i igranja.
Srdacan pozdrav,
Mirko
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Pišem Mirku Vukušiću
6.11.2007.
Mirko,
Izmedju mene i mog trzista je samo moje znanje-neznanje pa fino kazem sebi
"Izvoli Ivica pokazi sto znas, uci, jer ako znas i imat ces". I tako
cijeli zivot sebi govorim. I imam.
dao sam sve knjige besplatno: http://www.e92.hr/EKnjizara/index.aspx?trgovina=1&kategorija=6
i uvest cu Donaciju
pokrenuo nekoliko online novina: http://www.e92.hr/index.aspx?GID=27
pokrenuo blog: http://www.e92.hr/index.aspx?GID=28
Prihod mi dolazi od:
formalnog online obrazovanja: http://www.e92.hr/EKnjizara/index.aspx?trgovina=1&kategorija=10
Google AdSense
Donacija koje cu tek uvesti
Ostalih proizvoda koje naplacujem a razvrstani su u ove kategorije: http://www.e92.hr/EKnjizara/index.aspx
Mog stalnog zaposlenja u Graditeljskoj obrtnickoj i grafickoj skoli na zanimanju
koje sam ja kreirao: web dizajner http://www.gogssplit.org/
Evo kako izgleda prihod Kartelo u zadnje dvije godine koliko smo dugo zatvorili
razrednu nastavu i sve snage sam bacio na proizvode online: http://www.e92.hr/index.aspx?PID=25
Rashodi su: usluge knjigovodstva (500 kn) i Netmedia (200 kn) i ADSL od T-Com-a
(200 kn). Zaposlenih nemam. Ucionica nemam. Racunala nemam. Zaliha knjiga nemam.
Kredita nemam. Kceri sudentice vise nisu nego rade. Supruga u mirovini znaci
nije na teret E-92. Ja nisam na teret E-92 jer radim u GOGSS.
Marketing mi je bez budzeta:
SEO - Google bez AdWords
Partnerski baner na Iskonu http://www.net.hr/tehnoklik/
Predavanje po konferencijama: http://www.e92.hr/index.aspx?PID=145 , Solaris
u rujnu, CUC 2007 http://www.carnet.hr/CUC/program/radovi/a2-1-bio.html
Pisanje kolumni http://www.racunala.com/index.php?option=content&task=blogcategory&id=81&Itemid=71
i http://www.veselihackeri.com/
Pisanje tiska o E-92 i Kartelo jer sam jos uvijek jedino formalno obrazovanje
preko Interneta kod nas
Ciljane skupine kupaca:
lani sam posjetio dvije velike privatne firme u Zg radi suradnje i stvar je
ostala "za sad nista" pa mozda i vjecno nista
Tako sam i dalje potpuno sam sto nije dobro za business, ali mozda bolje nego
da nas je troje vlasnika. Bilo bi super da nas je dvoje.
Zasto ti to pisem? Jer od tebe uvijek dobijem pametan savijet, a kako ces mi
dati savijet ako ne znas sto radim!
Lijep pozdrav,
Ivica
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Hrvatski Global No. 1.
5.11.2007.
Napraviti najbolji proizvod na svijetu! Kako se divimo njemcima što su
napravili Mercedes, japanci Toyotu, Nokia mobitel... Kad ćemo mi nešto
takvo napraviti? Ne znam koliko vas to prati, ali, posljednjih godinu
dana Hrvatska je dobila tri proizvoda globalno No. 1!!! Marin Soljačić,
Ivan Krstić, Blanka Vlašić. Neću ovdje ni riječi o njima, jer tu su Google
i Wikipedia. Mercedes, Toyota, Nokia u svojoj konačnoj prodajnoj cijeni
sadrže 90% kapitalnih troškova, a 10% know-how. Spomenuta tri hrvatska
proizvoda najbolja na svijetu u svojoj prodajnoj cijeni imaju 100% know-how!!!!
Na satu "Internet marketing" ću raspraviti s mojim maturantima
sljedeće:
- S kojim budžetom su stvoreni brandovi broj 1. u svijetu, Marin, Ivan,
Blanka.
- Koje su to ključne riječi koje su najviše doprinijele uspijehu.
- U kojem trenutku je Joško Vlašić zatražio pomoć društvene zajednice?
- Uloga marketinga u ovim hrvatskim pričama i koliko je uloženo u taj
marketing?
- Kolika materijalna dobra će aktivirati navedeni brandovi, za svoje
autore, za užu zajednicu, širu zajednicu i za svijet.
- Koji su ključni izrazi zajednički svim ovim hrvatsko-svijetskim brandovima?
- Što od toga i mi imamo u svojoj svakodnevnici, a što nemamo?
- Što ćemo ugraditi u svoj život, a što do sad nismo? Što nećemo ugraditi
u svoj život i zašto?
- Što smo naučili od njih i kako to utječe na nas?
- Kolika je uloga učenja i istraživanja u njihovim proizvodima?
- Kako su se financirali?
Snimio sam Nedjeljom u 2 s Blankom i Joškom Vlašić i to ćemo gledati
na idućem satu. Snimat ću i Ivana Krstića na CUC-u u Rijeci, 19. studenog.
U svakom slučaju bit će nam zanimljivo istraživati njihove puteve do cilja.
Tko istražuje, taj možda i nešto otkrije, zar ne. U istraživanju će nam
pomoći i film o putu porodice Kostelić, kao i razgovor o putu porodice
Ivanišević.
Budite prvi koji će komentirati
ovaj tekst
Josip Kumerički
3. 11. 2007.
Moram priznati da mi je jako naporno kopati po podacima GoogleAnalytics.
U stvari, nedostaje mi znanja potrebnog za 'data mining'. Josip Kumerički
će mi pomoći u tome. Vidjet ću kako će se to odraziti na poslovanje e92.hr.
Josip Kumerički mi piše:
Došli ste u svom modelu razmišljanja do saznanja, kako se morate «razgovarati»
s podacima. Bez znanja statistike za sada samo izradite matricu-uzorkovanja
gdje ćete upisivati datume (prvi stupac), a ostale stupce popunite s podacima
koji će odgovarati pojmovima «tko,što, gdje odakle» itd . Nakon prvih
30 ispunjenih redaka te matrice može se izraditi tzv histogram podataka,
a poslije ćemo vidjeti ostale statistike i parametre skupa.. To sam ja
u mojim materijalima (želio objasniti???!!) i pisao(nabacivao) s više
ili manje uspjeha glede razumljivosti.
Dakle vi najprije uzorkujete « nešto» kako bi znali kakav je to skup
ljudi s kojim interesima, koji se interesiraju za vaš posao.
Vaš komentar
Hrvatsko tržište Google AdSense
2. 11. 2007.
Ovo su moja istraživanja, pa ih svakako treba uzeti s rezervom. Jedan
od nedostataka mog računa je linearnost, kojoj svakako nema mjesta. Do
broja posjetitelja sam došao preko www.alexa.com i koeficijenta Reach,
te pretpostavke da će 1,5 % posjetitelja naći korisnu informaciju. Evo
te tablice:
Ako imate vremena i interes za istraživanjem, nastavite. Meni se čini
da će hrvatski poduzetnici već ove prve godine postojanja Google AdSensea
na svom tržištu, podijeliti dvadesetak milijuna dolara! Koliko ćete vi
od te torte dobiti, pitanje je sad. A još je važnije koliko ćete dobiti
dogodine i one iduće i iduće.
Vaš komentar
30. 10. 2007.
U ovom mileniju sam pisao blog svega nekoliko mjeseci. U prošlom mnogo
duže. Početkom Internet ere kod nas, u drugoj polovici devedesetih, redovno
sam pisao kolumnu "Lovci pogleda". Tako se to tad zvalo. Kolumna.
Zašto baš sad počinjem ponovo s blogom? Radi jako puno novosti u tehnologiji.
Što je nekad započeo Bill Gates u proizvodnji softwarea, to je sad učinio
Google. Svaki dan nova usluga.
Na gornjem dijagramu se vidi da sam za Google Analytics saznao ovaj mjesec
i to zahvaljujući mom 'starom' učitelju Mirku Vukušiću, direktoru Netmedie.
Jučer, 29. 10. 2007., posjetitelji e92.hr su po prvi put mogli downloadati
besplatno sve knjige nakladnika Škole E-92. Ta činjenica je udvostručila
'visits', smanjila 'Bounce Rate', povećala sve stavke u kategoriji 'Visitor
Loyalty'.
Kad su tako dobri rezultati nakon besplatnih knjiga, nastavit ću s novostima
na e92.hr: novinama i blogom! Da vidimo kako će sve te novosti utjecati
na porast posjete i što je važnije, porast prihoda. Svaku novost podijelit
ću s vama u ovom blogu.
Vaš komentar
|